Podobnie jak w życiu osobistym, w biznesie relacje oparte na wzajemnym zaufaniu odgrywają nieocenioną rolę. Proces ich pozyskiwania, budowania i utrzymywania to networking. Angielskie słowo network po polsku oznacza sieć lub właśnie nawiązywanie kontaktów. Chcesz dowiedzieć się, jak skutecznie prowadzić networking, zdobywać nowych klientów, wspólników, mentorów i wykonawców, promować swoją markę i wymieniać się doświadczeniami z innymi ekspertami? Zapraszamy do przeczytania artykułu, w którym odpowiadamy na pytanie: networking — co to właściwie jest i jakie korzyści może przynieść?
Skorzystaj również z poradnika: Jak napisać maila? Najważniejsze wskazówki i zwroty grzecznościowe w mailu oficjalnym + przykłady
Odkryj tajniki networkingu:
Chcesz CV, które pomoże znaleźć Ci prace?
Co to jest networking?
Słowo network oznacza w języku angielskim łączyć lub sieć. Networking to natomiast w dosłownym tłumaczeniu nawiązywanie kontaktów. W kontekście biznesowym networking jest procesem budowania, utrzymywania i wykorzystywania relacji w celach zawodowych. Może obejmować uczestnictwo w spotkaniach branżowych, konferencjach, warsztatach, korzystanie z mediów społecznościowych lub tradycyjne spotkania towarzyskie, które mają na celu nawiązanie relacji korzystnych z perspektywy zawodowej.
Networking ma na celu wymianę informacji, doświadczeń, promowanie swoich usług lub produktów, poszukiwanie potencjalnych wspólników, klientów, podwykonawców, a nawet pracodawców. Jest kluczowym elementem rozwoju osobistego i zawodowego. Pozwala poszerzyć horyzonty, zdobyć nową wiedzę i umiejętności oraz budować wartościowe relacji, które mogą przynieść korzyści w przyszłości.
Narzędzia networkingowe, czyli jak zdobyć nowych klientów poprzez budowanie sieci kontaktów
Narzędzia networkingu ułatwiają nawiązywanie i utrzymywanie kontaktów zawodowych. Ich zakres jest szeroki i obejmuje zarówno tradycyjne metody, jak i nowoczesne technologie. Kluczem do skutecznego networkingu jest wybór odpowiednich narzędzi dopasowanych do celów zawodowych i preferencji osobistych, a także aktywne i świadome ich wykorzystywanie. Oto niektóre z najpopularniejszych narzędzi networkingowych:
- Media społecznościowe
Platformy takie jak Facebook, Instagram, X, a nawet TikTok to obecnie jedne z najważniejszych narzędzi do networkingu. Obecność w mediach społecznościowych jest szczególnie istotna w branżach, które wymagają bezpośredniego kontaktu i otwartej komunikacji z klientami. LinkedIn jest natomiast najpopularniejszą platformą skoncentrowaną na networkingu zawodowym. Pozwala użytkownikom na tworzenie profilów zawodowych, nawiązywanie kontaktów z innymi profesjonalistami, udostępnianie i otrzymywanie rekomendacji oraz wyszukiwanie ofert pracy.
- Aplikacje do networkingu
Istnieje wiele aplikacji mobilnych i portali internetowych stworzonych specjalnie do celów networkingowych. Aplikacje takie jak Shapr czy Bumble Bizz, ułatwiają nawiązywanie nowych, sprecyzowanych kontaktów zawodowych.
- Wydarzenia branżowe i konferencje
Uczestnictwo w wydarzeniach branżowych – targach, konferencjach i warsztatach – jest niezwykle ważną formą networkingu. Dają okazję do spotkań twarzą w twarz, wymiany wizytówek i bezpośredniej rozmowy o wspólnych interesach zawodowych.
- Platformy do webinariów i spotkań online
Platformy takie jak Zoom, Microsoft Teams czy Google Meet umożliwiają prowadzenie meetingów, webinariów oraz szkoleń online z kontrahentami z całego świata. Dzięki temu pozwalają budować kontakty i rozwijać markę na międzynarodowym rynku.
- Systemy zarządzania kontaktami (CRM)
Narzędzia takie jak Salesforce, HubSpot czy inne systemy CRM mogą być używane do zarządzania kontaktami zawodowymi, śledzenia interakcji i planowania działań networkingu.
Jak prowadzić networking?
Nawiązywanie i utrzymywania pozytywnych relacji ze specjalistami z branży wcale nie jest łatwe. Poznawanie ludzi, wymiana wiedzy i doświadczeń oraz promocja własnej marki często wiąże się z wyjściem ze strefy komfortu. Nie każdy posiada naturalną łatwość w nawiązywaniu nowych znajomości, jednak do budowania silnej marki osobistej potrzebne jest wykształcenie odpowiednich umiejętności społecznych. Prowadzenie skutecznego networkingu wymaga strategii, otwartości i zaangażowania. Oto kilka kluczowych wskazówek, jak efektywnie prowadzić networking:
- Zdefiniuj swoje cele
Zastanów się, co chcesz osiągnąć dzięki networkingowi. Może to być znalezienie pracy, zdobycie klientów, rozwój wiedzy branżowej czy po prostu rozszerzenie swojego kręgu zawodowych znajomości. Ustalenie, do czego ma posłużyć Ci sieć kontaktów, pozwoli Ci skutecznie realizować kolejne cele biznesowe.
- Praktykuj słuchanie aktywne
Networking to nie tylko mówienie o sobie. Słuchaj uważnie, co mają do powiedzenia inni, zadawaj pytania i wykazuj zainteresowanie. To buduje zaufanie i pokazuje, że cenisz sobie silne relacje.
- Zastanów się, co możesz zaoferować innym
Określ, jaką wartość masz do zaoferowania. Może to być wiedza specjalistyczna, produkt czy pomoc w rozwiązaniu problemu. Networking opiera się na wymianie i obustronnej korzyści.
- Bądź autentyczny
Ludzie cenią autentyczność. Networking oznacza nawiązywanie relacji zbudowanych na szczerości i wzajemnym szacunku. Kreowanie sztucznego, nieprawdziwego wizerunku nie przyniesie korzyści dla biznesu.
- Zadbaj o systematyczność
Regularnie publikuj treści w mediach społecznościowych i uczestnicz w spotkaniach branżowych. Utrzymywanie relacji wymaga systematycznego kontaktu – po każdym meetingu wysyłaj podziękowania za spotkanie lub informuj o zainteresowaniu dalszą współpracą.
Networking - przykłady skutecznych działań dla rozwoju biznesu
Powiedzieliśmy już, że skuteczny networking wymaga autentyczności i zaangażowania. Aby zdobyć wartościowe znajomości, należy dostosować działania do specyfiki i wymagań branży, w której działasz. Oto przykłady efektywnych strategii marketingowych, które możesz wykorzystać do budowania pozytywnego wizerunku własnej marki:
- publikacja artykułów w branżowych mediach i czasopismach;
- udział w konferencjach i seminariach;
- prowadzenie webinarów i kursów online;
- udostępnianie i komentowanie treści udostępnianych online przez osoby z branży, w której działasz;
- aktywny udział w wydarzeniach biznesowych, targach i konkursach;
- członkostwo w stowarzyszeniach;
- działalność charytatywna;
- programy akceleracyjne.
Co daje networking?
Networking stanowi kluczowy element w rozwoju zawodowym i osobistym. Umożliwia rozwijanie kompetencji interpersonalnych poprzez nawiązywanie kontaktów, autopromocję i utrzymywanie długotrwałych relacji. W wielu sektorach networking jest najlepszym sposobem na znalezienie atrakcyjnego zatrudnienia. Dotyczy to szczególnie branż, w których istotna jest umiejętność wyróżnienia się na tle konkurencji, takich jak prawo, nauka, media czy sztuka i rozrywka.
To także sposób na pozyskanie nowych klientów lub partnerów biznesowych – relacje zbudowane na zaufaniu przekładają się na trwałe i skuteczne współprace, przynoszące wymierne korzyści. Regularne uczestnictwo w spotkaniach networkingowych pozwala na bieżąco śledzić trendy i nowinki branżowe, a dzięki temu szybko reagować na dynamiczne zmiany, charakteryzujące chociażby branżę kreatywną czy technologiczną.
Networking może być również źródłem inspiracji. Spotkania z ludźmi, którzy osiągnęli sukces w swojej dziedzinie, motywują do podejmowania odważnych działań i przełamywania własnych barier. W ten sposób staje się nie tylko narzędziem rozwoju nie tylko w kontekście zawodowym, ale i osobistym. Dla młodych przedsiębiorstw, start-upów czy twórców treści internetowych networking to okazja do uzyskania mentoringu i wsparcia ekspertów z bogatym doświadczeniem.
Networking po polsku - organizacje networkingowe w Polsce
W Polsce funkcjonuje wiele organizacji i grup networkingowych, które skupiają profesjonalistów z różnych branż. Oto przykłady takich organizacji, które mogą być pomocne w budowaniu sieci kontaktów zawodowych:
- Business Centre Club (BCC) – organizacja skupiająca przedsiębiorców, menedżerów oraz osoby związane z biznesem, działająca od lat 90-tych. BCC organizuje liczne spotkania, konferencje i seminaria, takie jak Wielka Gala Liderów Polskiego Biznesu, stanowiące doskonałą okazję do nawiązania nowych kontaktów zawodowych.
- Polska Izba Informatyki i Telekomunikacji (PIIT) – organizacja branżowa, która reprezentuje interesy firm z sektora IT i telekomunikacji. PIIT organizuje wydarzenia networkingowe, konferencje i spotkania branżowe, oferując swoim członkom możliwość wymiany wiedzy i doświadczeń.
- Konfederacja Lewiatan jest jedną z czołowych organizacji pracodawców w Polsce, reprezentującą interesy polskich przedsiębiorstw na krajowym i międzynarodowym poziomie. Zrzesza firmy i organizacje pracodawców, działając na rzecz tworzenia przyjaznych warunków dla rozwoju przedsiębiorczości i gospodarki.
- Meetup – patforma internetowa, która umożliwia organizację spotkań grup tematycznych. W Polsce działa wiele grup Meetup skupiających profesjonalistów z różnych branż, od technologii i programowania, przez marketing i design, po rozwój osobisty i networking biznesowy.
- Business Network International (BNI) to jedna z największych organizacji networkingowych na świecie, skupiająca przedsiębiorców i profesjonalistów z różnych branż.W Polsce BNI cieszy się rosnącą popularnością, oferując przedsiębiorcom platformę do rozwoju biznesu poprzez skuteczne strategie networkingowe. Przystąpienie do BNI umożliwia dostęp do globalnej sieci kontaktów biznesowych, szkoleń i narzędzi wspierających rozwój biznesu.
Chcesz CV, które pomoże znaleźć Ci prace?
Przeczytaj pozostałe nasze artykuły i poradniki:
- Jak radzić sobie ze stresem w pracy? Skuteczne sposoby na łagodzenie objawów stresu
- Dodatek nocny 2024 – ile wynosi wynagrodzenie za pracę w nocy? Co warto wiedzieć o pracy nocnej?
- Mobbing w pracy – co to jest mobbing i jak go udowodnić? Przykłady zachowań mobbingowych w miejscu pracy
- Mocne i słabe strony pracownika – jak przedstawić swoje zalety i wady na rozmowie kwalifikacyjnej?
- Pokolenie X na rynku pracy
- Przykładowe CV
- Jak stworzyć kreatywne CV i wyróżnić się w oczach rekrutera?
- Szablony CV
- Wzory CV
- Praca przez internet – jak zacząć zarabiać przez internet?
